Anchor fiyatlandırması nedir?

Çapa fiyatlandırması (çapa fiyatlandırması) — ilk sunulan fiyatın (çapa) sonraki fiyatların algısı ve ürün veya hizmetin değeri üzerinde etkili olduğu bir pazarlama stratejisidir.

Özünde, tüketici çapa'yı bir referans noktası olarak alır ve diğer fiyatlarla karşılaştırır, bu da satın alma kararını etkiler.

Örnek:

• Mağazada önce yüksek fiyatlı pahalı bir ürün gösterilir — bu çapa.
• Sonra benzer daha ucuz bir ürün gösterilir — bu, çapa ile karşılaştırıldığında avantajlı görünür.

Ürün yönetiminde, çapa fiyatlandırması doğru değer algısını şekillendirmeye ve satışları teşvik etmeye yardımcı olur, örneğin, farklı fiyatlarda birkaç tarifeli plan sunmak, en pahalı olan orta plan için bir çapa görevi görür.