Fiyatlandırmada decoy etkisi nedir?

Decoy etkisi (yanıltıcı etkisi) fiyatlandırmada, üçüncü bir ürün seçeneği (yanıltıcı) eklenmesinin, iki ana seçenek arasındaki tercihi nasıl etkilediği davranışsal bir fenomendir.

Örnek:

• İki abonelik seçeneği var: temel 10$ ve premium 20$.
• Üçüncü bir seçenek ekliyoruz — "yanıltıcı" 18$, bu premium’dan daha kötü ama temel’den daha pahalı.

Bunun sonucunda, tüketiciler genellikle premium’u seçer, çünkü bu, yanıltıcıya kıyasla daha avantajlı görünür.

Bu etki, daha pahalı veya şirket için daha karlı ürünlerin satışını artırmak için kullanılır, değerin algılanmasını etkiler.