Unit economics nasıl hesaplanır?

Birim ekonomisi, ürün veya hizmet başına gelir ve maliyetlerin hesaplanmasıdır ve bu, iş modelinin bireysel müşteri veya işlem seviyesinde ne kadar karlı olduğunu anlamaya olanak tanır.

Hesaplama için temel adımlar:

1. Ölçü birimini belirleyin (örneğin, bir kullanıcı, bir satış).
2. Bu birim için gelirleri hesaplayın (örneğin, bir kullanıcıdan ortalama gelir — ARPU).
3. Bu birimle ilişkili değişken maliyetleri dikkate alın (örneğin, hizmet maliyeti, müşteri başına pazarlama).
4. Gelirlerden maliyetleri çıkararak birim başına karı elde edin.

Örnek:

• Bir kullanıcının geliri: aylık 1000 rublen
• Kullanıcı başına değişken maliyetler: 400 rublen

Birim ekonomisi = 1000 - 400 = 600 rublen aylık bir kullanıcı başına kar.

Bu gösterge, ürünün etkinliğini değerlendirmeye ve ölçeklendirme veya monetizasyon stratejisinde değişiklik yapmaya karar vermeye yardımcı olur.