Эффекти decoy дар нархгузорӣ чист?

Тарғибот таъсири (тарғибот таъсири) нархгузорӣда — бу бихевиорал феномен бўлиб, унда учинчи маҳсулот варианти (тарғибот) қўшилиши асосий икки вариант орасида танловга таъсир қилади.

Масалан:

• Икки обуна варианти мавжуд: асосий 10$ ва премиум 20$.
• Учинчи вариант қўшамиз — "тарғибот" 18$, бу премиумдан ёмонроқ, аммо асосийдан қимматроқ.

Натижада, истеъмолчилар кўпроқ премиумни танлайди, чунки у тарғиботга нисбатан кўпроқ фойдали кўринади.

Бу таъсир қимматроқ ёки компания учун фойдали бўлган маҳсулотларни сотишни ошириш учун қўлланилади, қийматни қабул қилишни таъсир қилади.