Šta je anchor pricing?

Ценовна котва (anchor pricing) је маркетиншка стратегија у којој прва представљена цена (котва) утиче на перцепцију следећих цена и вредности производа или услуге.

Суштина је да се потрошач оријентише према котви као на стандарду и пореди је са другим ценама, што утиче на одлуку о куповини.

Пример:

• У продавници се најпре приказује скупљи производ са високом ценом — то је котва.
• Затим се приказује сличан јефтинији производ — он изгледа повољније у поређењу са котвом.

У управљању производом, цена котве помаже у формирању исправне перцепције вредности и стимулише продају, на пример, нудећи више тарифних планова са различитим ценама, где најскупљи служи као котва за средњи план.