Šta je sales-led growth?

Продажбено оријентисан раст је стратегија раста компаније у којој се главни акценат ставља на продају кроз директну интеракцију са клијентима. За разлику од производа воденог раста, где производ сам привлачи и задржава кориснике, овде кључну улогу играју тимови за продају.

Карактеристике продајно оријентисаног раста:

• Активне продаје и преговори са потенцијалним клијентима.
• Индивидуални приступ и прилагођавање понуда.
• Често се користи у B2B сегменту са скупим или сложеним производима.

Пример: компанија запошљава одсек за продају који зове потенцијалне клијенте, одржава презентације и закључује послове, стимулишући раст прихода.