Čo je to anchor pricing?

Cena kotva (anchor pricing) je marketingová stratégia, pri ktorej prvá predstavená cena (kotva) ovplyvňuje vnímanie nasledujúcich cien a hodnoty produktu alebo služby.

Podstata je, že spotrebiteľ sa orientuje na kotvu ako na štandard a porovnáva ju s inými cenami, čo ovplyvňuje rozhodnutie o kúpe.

Príklad:

• V obchode najprv ukazujú drahý produkt s vysokou cenou — to je kotva.
• Potom ukazujú podobný lacnejší produkt — vyzerá výhodne v porovnaní s kotvou.

V produktovom manažmente pomáha cena kotvy vytvárať správne vnímanie hodnoty a stimulovať predaje, napríklad ponukou viacerých tarifných plánov s rôznymi cenami, pričom najdrahší slúži ako kotva pre stredný plán.