Čo je sales-led growth?

Predajmi orientovaný rast je stratégia rastu spoločnosti, pri ktorej je hlavný dôraz kladený na predaj prostredníctvom priamej komunikácie so zákazníkmi. Na rozdiel od produktovo orientovaného rastu, kde produkt sám priťahuje a udržiava používateľov, tu hrajú kľúčovú úlohu predajné tímy.

Charakteristiky predajmi orientovaného rastu:

• Aktívne predaje a rokovania s potenciálnymi zákazníkmi.
• Individuálny prístup a prispôsobenie ponúk.
• Často sa používa v segmente B2B s drahými alebo zložitými produktmi.

Príklad: spoločnosť zamestnáva predajný oddelenie, ktoré volá potenciálnym zákazníkom, robí prezentácie a uzatvára obchody, čím stimuluje rast príjmov.