Ce este venitul de expansiune și retenția veniturilor nete?
sobes.tech AI
Răspuns de la AI
Venituri de extindere — reprezintă venituri suplimentare obținute de la clienții existenți prin creșterea utilizării produsului sau achiziționarea de funcții și servicii suplimentare. De exemplu, dacă un client crește numărul de utilizatori sau se abonează la un tarif mai scump, acest lucru este considerat venit de extindere.
Retenția netă a veniturilor (NRR) — este o metrică care arată cât de mult au crescut sau au scăzut veniturile din baza de clienți existentă într-o anumită perioadă, luând în considerare extinderea, contracția și pierderea.
Formula NRR:
NRR = (Venit inițial + Venit de extindere - Venit de contracție - Venit pierdut) / Venit inițial * 100%
Dacă NRR este mai mare de 100%, înseamnă că veniturile din clienții existenți au crescut, indicând o creștere sănătoasă a afacerii fără a atrage noi clienți. Dacă este mai mic de 100%, veniturile au scăzut.
Exemplu:
- Venit inițial: 100.000 $
- Venit de extindere: 20.000 $
- Venit de contracție: 5.000 $
- Venit pierdut: 10.000 $
NRR = (100.000 + 20.000 - 5.000 - 10.000) / 100.000 * 100% = 105%
Aceasta înseamnă că, în ciuda pierderilor, veniturile au crescut cu 5%.