Ce este economia unitară?

Economia unitară este o metodă de analiză a indicatorilor financiari ai unei afaceri la nivelul unei singure unități de produs sau serviciu (unitate). Ajută la înțelegerea cât de mult câștigă sau pierde compania la fiecare vânzare, luând în considerare veniturile și cheltuielile legate de atragerea și deservirea unui client sau vânzarea unui produs.

Principalele metrici ale economiei unitare:

• CAC (Costul de Achiziție al Clientului) — costul de atragere a unui client.
• LTV (Valoarea pe Durata de Viață a Clientului) — profitul total de la client pe întreaga durată a colaborării.
• Marja de Contribuție — diferența dintre venitul din unitate și costurile variabile.

Exemplu: dacă atragerea unui client costă 1000 de ruble și acesta aduce 3000 de ruble pe durata colaborării, economia unitară este pozitivă, iar afacerea este scalabilă.

Economia unitară este importantă pentru evaluarea durabilității și profitabilității produsului, mai ales în etapele inițiale de dezvoltare.