Ce este prețul de ancorare?

Prețul ancoră (prețul de ancorare) este o strategie de marketing în care primul preț prezentat (ancora) influențează percepția asupra prețurilor ulterioare și asupra valorii produsului sau serviciului.

Esenta este că consumatorul se raportează la ancoră ca la un reper și o compară cu alte prețuri, ceea ce influențează decizia de cumpărare.

Exemplu:

• În magazin, mai întâi se afișează un produs scump cu un preț ridicat — acesta este ancora.
• Apoi, se afișează un produs similar mai ieftin — pare avantajos în comparație cu ancora.

În managementul produselor, prețul ancoră ajută la formarea unei percepții corecte a valorii și la stimularea vânzărilor, de exemplu, oferind mai multe planuri tarifare cu prețuri diferite, unde cel mai scump servește drept ancoră pentru planul mediu.