O que é o Quick Ratio em SaaS?

O Quick Ratio em SaaS é uma métrica que mostra quão rapidamente a empresa compensa as perdas de receita devido à rotatividade de clientes através da expansão de clientes existentes e novas vendas.

Fórmula:

[ \text{Quick Ratio} = \frac{\text{Expansion MRR} + \text{New MRR}}{\text{Churned MRR}} ]

Onde:

• Expansion MRR — receita adicional de clientes existentes (upsells, upgrades).
• New MRR — receita de novos clientes.
• Churned MRR — receita perdida devido à rotatividade de clientes.

Se o Quick Ratio > 1, significa que a empresa está crescendo mais rápido do que perde receita. Um valor próximo de 4 é considerado excelente para negócios SaaS.

Exemplo: se em um mês perderam 10.000$ de MRR, mas ganharam 20.000$ de novos clientes e expansões, Quick Ratio = (20.000) / 10.000 = 2 — isso indica um bom crescimento.