Czym jest efekt przynęty w wycenie?

Efekt przynęty (efekt przynęty) w wycenie cen jest zjawiskiem behawioralnym, gdy dodanie trzeciej opcji produktu (przynęty) wpływa na wybór między dwoma głównymi opcjami.

Przykład:

• Istnieją dwie opcje subskrypcji: podstawowa za 10$ i premium za 20$.
• Dodajemy trzecią opcję — "przynętę" za 18$, która jest gorsza od premium, ale droższa od podstawowej.

W wyniku tego konsumenci częściej wybierają premium, ponieważ wydaje się on bardziej opłacalny w porównaniu do przynęty.

Ten efekt jest wykorzystywany do zwiększenia sprzedaży droższych lub bardziej korzystnych dla firmy produktów, wpływając na postrzeganie wartości.