Wat is sales-led growth?

Vertriebsgerichtte groei is een groeistrategie van een bedrijf waarbij de nadruk ligt op verkoop via directe interactie met klanten. In tegenstelling tot productgerichte groei, waarbij het product zelf gebruikers aantrekt en behoudt, spelen verkoopteams hier een sleutelrol.

Kenmerken van sales-gedreven groei:

• Actieve verkoop en onderhandelingen met potentiële klanten.
• Persoonlijke aanpak en maatwerk van aanbiedingen.
• Wordt vaak gebruikt in het B2B-segment met dure of complexe producten.

Voorbeeld: een bedrijf huurt een verkoopafdeling in die potentiële klanten belt, presentaties geeft en deals sluit, waardoor de omzet groeit.