Wat is prijsdiscriminatie?

Prijzenscheiding (prijsdiscriminatie) is een prijsstrategie waarbij de verkoper verschillende prijzen vaststelt voor verschillende groepen kopers voor hetzelfde product of dezelfde dienst.

Het doel is om de winst te maximaliseren, rekening houdend met de verschillen in betalingsvermogen of voorkeuren van klanten.

Belangrijkste soorten prijzenscheiding:

1. Eerste graad (volmaakt): individuele prijsstelling voor elke koper, zo dicht mogelijk bij hun betalingsbereidheid.

2. Tweede graad: prijzen hangen af van de hoeveelheid aankoop of de versie van het product (bijvoorbeeld kortingen bij grote bestellingen).

3. Derde graad: prijzen verschillen per klantgroep (bijvoorbeeld studentenkortingen, prijzen voor gepensioneerden).

Voorbeeld: luchtvaartmaatschappijen verkopen tickets tegen verschillende prijzen afhankelijk van het moment van aankoop, de klasse van de service en de categorie van de passagier.