Kas ir decoy efekts cenu noteikšanā?

Cenu noteikšanas (vilinoša efekta) fenomens ir uzvedības parādība, kad pievienojot trešo produkta variantu (vilinošu), tas ietekmē izvēli starp diviem galvenajiem variantiem.

Piemērs:

• Ir divas abonēšanas iespējas: pamata par 10$ un premium par 20$.
• Pievienojam trešo iespēju — "vilinošu" par 18$, kas ir sliktāka par premium, bet dārgāka par pamata.

Tādēļ patērētāji biežāk izvēlas premium, jo tas šķiet izdevīgāks salīdzinājumā ar vilinošo.

Šis efekts tiek izmantots, lai palielinātu dārgāku vai uzņēmumam izdevīgāku produktu pārdošanu, ietekmējot to vērtības uztveri.