Aprašykite referral Dropbox augimo atvejį

Dropbox rekomendacijų programa yra klasikinis sėkmingo growth-hack pavyzdys.

Idėja buvo skatinti naudotojus kviečiant draugus, siūlant papildomą vietą diske tiek kviečiančiajam, tiek kviečiamajam. Tai sukeldavo virusinį efektą: kiekvienas naujas naudotojas galėjo gauti papildomą vietą, jei kviesdavo kitus.

Svarbiausi punktai:

• Naudotojų motyvacija: nemokamas saugojimo limito didinimas — vertinga ir suprantama premija.
• Virinė augimas: naudotojai patys tapdavo naujų klientų pritraukimo kanalais.
• Naudojimo paprastumas: kvietimai buvo siunčiami el. paštu ir socialiniuose tinkluose, kas sumažindavo plitimo barjerus.

Dėl to Dropbox žymiai pagreitino savo naudotojų bazės augimą, sumažino rinkodaros išlaidas ir sustiprino klientų lojalumą naudingu bonusu.