Kas yra anchor pricing?

Kainos ir nuorodos (anchor pricing) yra rinkodaros strategija, kurioje pirmoji pateikta kaina (nuoroda) įtakoja vėlesnių kainų ir produkto ar paslaugos vertės suvokimą.

Pagrindinė idėja yra ta, kad vartotojas orientuojasi į nuorodą kaip į standartą ir ją lygina su kitomis kainomis, kas veikia pirkimo sprendimą.

Pavyzdys:

• Parduotuvėje pirmiausia rodomas brangus produktas su aukšta kaina — tai nuoroda.
• Tada rodomas panašus pigesnis produktas — jis atrodo naudingas palyginti su nuoroda.

Produktų valdyme, kainos ir nuorodos strategija padeda formuoti teisingą vertės suvokimą ir skatinti pardavimus, pavyzdžiui, siūlant kelis tarifinius planus su skirtingomis kainomis, kur brangiausias planas tarnauja kaip nuoroda vidutiniam planui.