Что такое penetration pricing?

Penetration pricing — это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает низкую цену на новый продукт или услугу с целью быстро привлечь большое количество клиентов и занять значительную долю рынка.

Основные особенности:

• Низкая стартовая цена для стимулирования спроса.
• Быстрое расширение клиентской базы.
• Возможность последующего повышения цены после закрепления на рынке.

Пример: новый онлайн-сервис может предложить подписку по очень низкой цене или даже бесплатно первые месяцы, чтобы привлечь пользователей, а затем постепенно увеличить стоимость.