Что такое anchor pricing?

Anchor pricing (якорное ценообразование) — это маркетинговая стратегия, при которой первая представленная цена (якорь) влияет на восприятие последующих цен и ценность товара или услуги.

Суть в том, что потребитель ориентируется на якорь как на эталон и сравнивает с ним другие цены, что влияет на решение о покупке.

Пример:

• В магазине сначала показывают дорогой товар с высокой ценой — это якорь.
• Затем показывают похожий товар дешевле — он кажется выгодным на фоне якоря.

В продукт-менеджменте anchor pricing помогает формировать правильное восприятие ценности и стимулировать продажи, например, предлагая несколько тарифных планов с разной ценой, где самый дорогой служит якорем для среднего плана.