რა არის ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასდაკლება?

ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასის განსაზღვრა — ეს ფასის სტრატეგიაა, სადაც პროდუქტის ან სერვისის ფასი განისაზღვრება იმ ღირებულების საფუძველზე, რომელსაც ის მომხმარებელს აძლევს, არა კი ხარჯების ან კონკურენტების ფასების საფუძველზე. სხვაგვარად რომ ვთქვათ, ფასი ფორმირდება სარგებლობის და სარგებლის აღქმაზე დაყრდნობით.

მაგალითად, თუ პროგრამული უზრუნველყოფა ეხმარება კომპანიას მნიშვნელოვანი დროისა და რესურსების დაზოგვაში, ფასი გამოხატავს ამ დაზოგვას, და არა მხოლოდ განვითარების ხარჯებს. ეს მიდგომა მოითხოვს ღრმა გაგებას მომხმარებელთა საჭიროებებისა და მათი ღირებულების შეფასების.

ღირებულებაზე დაფუძნებული ფასის უპირატესობები:

• სარგებლის სწორად ასახვით მოგების გაზრდა.
• პროდუქტის პოზიციონირების გაუმჯობესება ბაზარზე.
• ფასის კონკურენციის შემცირება.

მძიმე მხარეები:

• სხვადასხვა სეგმენტისთვის ღირებულების ზუსტი შეფასების სირთულე.
• საჭიროებს ხარისხობრივ კვლევებს და კომუნიკაციას მომხმარებლებთან.