როგორ გამოვთვალოთ TAM ნიშის პროდუქტისთვის?

ნიშის (საკმაოდ სპეციფიკური) პროდუქტის TAM (სრული მისაღწევი ბაზარი) ითვლება, როდესაც იღებენ მხედველობაში სუსტი სამიზნე აუდიტორიის და შეზღუდული ბაზრის სპეციფიკას. ძირითადი ნაბიჯები:

1. საკმაოდ სამიზნე სეგმენტის განსაზღვრა — მკაფიო აღწერა, ვინ არის პოტენციური მომხმარებელი, გეოგრაფიის, ინდუსტრიის, კომპანიის ზომის, დემოგრაფიის და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით.

2. ბაზრის მონაცემების შეგროვება — ინდუსტრიული ანგარიშების, სტატისტიკის, კვლევების გამოყენებით, რათა გაიგოთ ამ სეგმენტის საერთო მოცულობა.

3. შესვლის და საჭიროებების შეფასება — გაიგეთ, რამდენი ადამიანი რეალურად არის დაინტერესებული პროდუქტით და მზად არის გამოიყენოს იგი.

4. "ქვემოდან ზევით" მეთოდის გამოყენება — თუ გაქვთ მონაცემები პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის და საშუალო შემოსავლის შესახებ, გამრავლეთ ისინი, რათა მიიღოთ TAM.

5. ზედა-დან ქვემოდან შეფასების გადამოწმება — აიღეთ საერთო ბაზარი და პროპორციულად შეამცირეთ ნიშის კრიტერიუმების მიხედვით.

მაგალითად: თუ ნიშის პროდუქტი არის სპეციალიზებული პროგრამული უზრუნველყოფა 5000 მცირე კომპანიებისთვის რეგიონში, და საშუალო წლიური შემოსავალი ერთ მომხმარებელზე არის 1000$, მაშინ TAM = 5000 * 1000$ = 5 მილიონი დოლარი.

მნიშვნელოვანია გაითვალისწინოთ, რომ ნიშის პროდუქტებისთვის TAM შეიძლება იყოს შედარებით მცირე, მაგრამ მაღალი ღირებულებისა და მომგებიანობის სეგმენტი.