Informazioni sul posto vacante
Institute of Free Technology ищет Head of Commercial для Develp — инфраструктурного сервиса Ethereum staking и операционных услуг для валидаторов и нод. Роль отвечает за коммерческий успех, институциональные продажи и развитие выручки.
Компания
Develp предоставляет инфраструктуру Ethereum staking и операционные услуги, ориентированные на высококачественные и надёжные сервисы валидаторов и нод для партнёрских протоколов.
Обязанности
- Отвечать за целевой показатель выручки Develp и коммерческий успех.
- Определять и совершенствовать коммерческую модель: целевые клиенты, ценообразование, предположения по продажам и юнит-экономику.
- Создать и реализовать институциональную стратегию продаж с нуля.
- Вести полный цикл enterprise-продаж: поиск клиентов, квалификация, презентации, переговоры, due diligence и заключение сделок.
- Увеличивать выручку от новых и существующих институциональных клиентов и расширять присутствие среди протоколов и экосистем liquid staking.
- Руководить коммерческим онбордингом совместно с командами Infrastructure и Operations.
- Представлять Develp на отраслевых мероприятиях для формирования воронки продаж.
Условия
Диапазон компенсации обсуждается и зависит от опыта.
Оплата возможна в любой комбинации фиатных валют и криптовалют.
OTE не ограничен; структура компенсации вознаграждает за генерацию выручки.