Cos'è una strategia di go-to-market?

La strategia di go-to-market (GTM) è un piano d'azione che definisce come l'azienda lancerà un prodotto o servizio sul mercato e raggiungerà i clienti target.

Componenti principali della strategia GTM:

• Definizione del pubblico target e dei segmenti di mercato
• Canali di vendita e marketing
• Politica dei prezzi
• Posizionamento del prodotto
• Piano di lancio e promozione

Ad esempio, nel lancio di una nuova applicazione, la strategia GTM può includere la scelta della pubblicità online, la collaborazione con blogger, la definizione delle funzioni chiave per la promozione e la determinazione del prezzo dell'abbonamento.