Cos'è il prezzo ancorato?

Prezzo ancorato (anclaggio dei prezzi) è una strategia di marketing in cui il primo prezzo presentato (l'ancora) influenza la percezione dei prezzi successivi e il valore del prodotto o servizio.

L'essenza è che il consumatore si orienta sull'ancora come su un riferimento e lo confronta con altri prezzi, influenzando la decisione di acquisto.

Esempio:

• In negozio, si mostra prima un prodotto costoso a un prezzo elevato — questa è l'ancora.
• Poi si mostra un prodotto simile più economico — sembra vantaggioso rispetto all'ancora.

Nella gestione del prodotto, il prezzo ancorato aiuta a formare una percezione corretta del valore e a stimolare le vendite, ad esempio offrendo diversi piani tariffari con prezzi differenti, dove il più costoso funge da ancora per il piano medio.