Ինչ է արժեքային հիմքով գնի որոշումը?

Արժեքային հիմքով գնի որոշում — դա գնի ռազմավարություն է, որի ժամանակ ապրանքի կամ ծառայության գինը սահմանվում է այն արժեքի հիման վրա, որը այն բերում է հաճախորդին, ոչ թե ծախսերի կամ մրցակիցների գների հիման վրա։ Այլ կերպ ասած, գինը ձևավորվում է օգտակարության և առավելության ընկալման հիման վրա։

Օրինակ, եթե ծրագրային ապահովումը օգնում է ընկերությանը խնայել ժամանակի և ռեսուրսների զգալի քանակություն, ապա գինը կարտացոլի այդ խնայողությունը, ոչ թե պարզապես զարգացման ծախսերը։ Այս մոտեցումը պահանջում է հաճախորդների կարիքների խոր հասկանում և նրանց արժեքի գնահատում։

Արժեքային հիմքով գնի որոշման առավելությունները՝

• Արդյունքի ճիշտ արտացոլումով շահույթի աճը։
• Ապրանքի դիրքավորման բարելավում շուկայում։
• Գնային մրցակցության նվազեցում։

Անբարենպաստությունները՝

• տարբեր հատվածների համար արժեքի ճշգրիտ գնահատման դժվարությունը։
• Կանխատեսումային հետազոտություններ և հաղորդակցություն հաճախորդների հետ պահանջվում է։