Ինչպե՞ս հաշվարկել TAM-ը նիշային արտադրանքի համար։
sobes.tech AI
Պատասխան AI-ից
TAM (Ամբողջ հասանելի շուկա) հաշվում է նիշային արտադրանքի համար՝ հաշվի առնելով նեղ նպատակային լսարանի և սահմանափակ շուկայի առանձնահատկությունները։ Հիմնական քայլերը՝
-
Նշել նպատակային հատվածը — հստակ նկարագրել, թե ով է պոտենցիալ հաճախորդը՝ հաշվի առնելով աշխարհագրությունը, ոլորտը, ընկերության չափը, դեմոգրաֆիան և այլն։
-
Հավաքել շուկայի տվյալներ — օգտագործել ոլորտային զեկույցներ, վիճակագրություն, հետազոտություններ՝ հասկանալու այդ հատվածի ընդհանուր շուկայի ծավալը։
-
Անցում և պահանջները գնահատել — հասկանալ, թե քանի մարդ է իրականում հետաքրքրված արտադրանքով և պատրաստ է օգտագործել այն։
-
Օգտագործել "նվազից վեր" մեթոդը — եթե ունեք տվյալներ պոտենցիալ հաճախորդների թվի և միջին եկամտի մասին, բազմապատկեք դրանք՝ ստանալու համար TAM-ը։
-
Վերահաստատել վերևից ներքև գնահատումը — վերցնել ընդհանուր շուկան և համապատասխանաբար կրճատել նիշային չափանիշներով։
Օրինակ՝ եթե նիշային արտադրանք է՝ մասնագիտացված ծրագրակազմ 5000 փոքր ընկերությունների համար տարածաշրջանում, և միջին տարեկան եկամտի չափը 1000 դոլար է, ապա TAM = 5000 * 1000 դոլար = 5 միլիոն դոլար։
Կարևոր է նկատի ունենալ, որ նիշային արտադրանքների համար TAM-ը կարող է լինել հարաբերականորեն փոքր, բայց միևնույն ժամանակ բարձր արժեքավոր և շահավետ հատված։