Ի՞նչ է expansion revenue-ն և Net Revenue Retention-ը։
sobes.tech AI
Պատասխան AI-ից
Ելակետային եկամուտներ — սա լրացուցիչ եկամուտ է, որը ստացվում է առկա հաճախորդներից՝ արտադրանքի օգտագործումը մեծացնելով կամ լրացուցիչ ֆունկցիաներ և ծառայություններ ձեռք բերելով։ Օրինակ, եթե հաճախորդը ավելացնում է օգտվողների թիվը կամ անցնում է ավելի թանկ տիրույթ, դա համարվում է ելակետային եկամուտ։
Անցանկալի եկամուտների պահպանում (NRR) — սա չափանիշ է, որը ցույց է տալիս, թե որքանով են աճել կամ նվազել առկա հաճախորդների բազայից եկամուտները որոշակի ժամանակահատվածում՝ հաշվի առնելով ընդլայնումը, կրճատումը և կորուստը։
NRR բանաձևը՝
NRR = (Սկզբնական եկամուտ + Ելակետային եկամուտ - Կրճատման եկամուտ - Կորցրած եկամուտ) / Սկզբնական եկամուտ * 100%
Եթե NRR-ն ավելի է 100%-ից, դա նշանակում է, որ առկա հաճախորդներից եկամուտները աճել են, ինչը ցույց է տալիս առողջ աճ՝ առանց նոր հաճախորդներ գրավելու։ Եթե ավելի է 100%-ից, եկամուտները նվազել են։
Օրինակ՝
- Սկզբնական եկամուտ՝ 100,000 դոլար
- Ելակետային եկամուտ՝ 20,000 դոլար
- Կրճատման եկամուտ՝ 5,000 դոլար
- Կորցրած եկամուտ՝ 10,000 դոլար
NRR = (100,000 + 20,000 - 5,000 - 10,000) / 100,000 * 100% = 105%
Սա նշանակում է, որ կորուստների მიუხედავად, եկամուտները աճել են 5%-ով։