Middle
Ի՞նչ է decoy ազդեցությունը գների որոշման ժամանակ։
sobes.tech AI
Պատասխան AI-ից
Նվան ազդեցություն (նվան ազդեցություն) գնային սահմանման մեջ՝ դա վարքագծային երևույթ է, երբ ավելացվում է երրորդ արտադրանքի տարբերակ (նվան), որը ազդում է երկու հիմնական տարբերակների ընտրության վրա:
Օրինակ՝
- Կան երկու բաժանորդագրության տարբերակներ՝ հիմնականը 10 դոլար և պրեմիումը՝ 20 դոլար:
- Ավելացնում ենք երրորդ տարբերակը՝ "նվան"՝ 18 դոլար, որը վատն է պրեմիումից, բայց թանկ է հիմնականից:
Իմպուլսիվորեն հաճախորդները ավելի հաճախ ընտրում են պրեմիումը, քանի որ այն թվում է ավելի շահավետ համեմատած նավի հետ:
Այս ազդեցությունը օգտագործվում է ավելի թանկ կամ ավելի շահավետ արտադրանքների վաճառքը մեծացնելու համար՝ ազդեցություն ունենալով արժեքի ընկալման վրա: