Qu'est-ce que le prix d'ancrage?

Le prix d'ancrage (ancrage de prix) est une stratégie marketing dans laquelle le premier prix présenté (l'ancre) influence la perception des prix suivants et la valeur du produit ou du service.

L'idée est que le consommateur se réfère à l'ancre comme à une norme et la compare avec d'autres prix, ce qui influence la décision d'achat.

Exemple :

• En magasin, on montre d'abord un produit cher à un prix élevé — c'est l'ancre.
• Ensuite, on montre un produit similaire moins cher — il semble avantageux en comparaison avec l'ancre.

En gestion de produit, le prix d'ancrage aide à former une perception correcte de la valeur et à stimuler les ventes, par exemple en proposant plusieurs plans tarifaires à différents prix, où le plus cher sert d'ancre pour le plan moyen.