Kuidas arvutada TAM nišetoote jaoks?

Niche (kitsas) toote TAM (Koguma kättesaadav turg) arvutatakse, võttes arvesse kitsast sihtrühma ja piiratud turu omadusi. Peamised sammud:

1. Määratle sihtrühm — kirjeldada selgelt, kes on potentsiaalne klient, ar arvestamise geograafia, tööstuse, ettevõtte suuruse, demograafia jms.

2. Turuandmete kogumine — kasutada tööstusraporteid, statistikat, uuringuid, et mõista selle segmendi üldist turu mahtu.

3. Hõive ja vajaduste hindamine — mõista, kui palju sellest turust on tõeliselt huvitatud tootest ja valmis seda kasutama.

4. Kasutada "bottom-up" meetodit — kui teil on andmeid potentsiaalsete klientide arvu ja keskmise tulu kohta, korrutage need, et saada TAM.

5. Ülemise ja alumise hinnangu kontroll — võtke kogu turg ja vähendage seda proportsionaalselt niši kriteeriumide järgi.

Näide: kui niššitoodet on spetsialiseeritud tarkvara 5000 väikesele ettevõttele piirkonnas ning keskmine aastane tulu ühelt kliendilt on 1000 dollarit, siis TAM = 5000 * 1000 dollarit = 5 miljonit dollarit.

Oluline on arvestada, et niššitoodete puhul võib TAM olla suhteliselt väike, kuid see on siiski kõrge väärtuse ja kasumliku segmendi osa.