¿Qué es el enfoque good-better-best?

El enfoque good-better-best es una estrategia de posicionamiento de producto o servicio con tres niveles de calidad y precio, para abarcar diferentes segmentos del mercado y maximizar los ingresos.

• Good — opción básica y asequible con un conjunto mínimo de funciones.
• Better — opción mejorada con funciones adicionales y ventajas.
• Best — versión premium con el conjunto máximo de capacidades y servicios.

Este enfoque ayuda a los clientes a elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades, y a las empresas a estimular las ventas adicionales y aumentar el ticket medio. Por ejemplo, en un producto SaaS, se pueden ofrecer tarifas con diferentes funcionalidades y soporte.