¿Qué es la economía unitaria?

La economía unitaria es un método de análisis de los indicadores financieros de un negocio a nivel de una sola unidad de producto o servicio (unidad). Ayuda a entender cuánto gana o pierde la empresa en cada venta, considerando los ingresos y gastos relacionados con la adquisición y el servicio de un cliente o la venta de un producto.

Las métricas principales de la economía unitaria:

• CAC (Costo de Adquisición de Cliente) — costo de atraer a un cliente.
• LTV (Valor de Vida del Cliente) — beneficio total del cliente durante toda la relación.
• Margen de Contribución — diferencia entre los ingresos por la unidad y los costos variables asociados.

Ejemplo: si atraer a un cliente cuesta 1000 rublos, y durante la relación aporta 3000 rublos, la economía unitaria es positiva y el negocio es escalable.

La economía unitaria es importante para evaluar la sostenibilidad y rentabilidad del producto, especialmente en las etapas iniciales de desarrollo.