El cliente exige firmar el SOW sin un análisis profundo. ¿Qué hacer?

Если заказчик настаивает на подписании SOW (Statement of Work) без глубокого погружения (deep-dive), важно оценить риски и последствия такого решения.

• Объясните заказчику, что deep-dive необходим для уточнения требований, оценки рисков и корректного планирования проекта.
• Предложите провести минимальный обзор ключевых аспектов, чтобы избежать недопониманий.
• Зафиксируйте в SOW или сопроводительных документах, что детали могут уточняться позже, и что без глубокого анализа есть риск изменений в сроках и стоимости.
• Если заказчик настаивает, оформите соглашение с оговорками и предупреждениями о возможных рисках.

Таким образом, вы сохраняете прозрачность и защищаете интересы обеих сторон, минимизируя потенциальные проблемы в будущем.