Τι είναι η στρατηγική go-to-market;

Η στρατηγική εισόδου στην αγορά (GTM) είναι ένα σχέδιο δράσης που καθορίζει πώς η εταιρεία θα λανσάρει ένα προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά και θα φτάσει στους στόχους πελάτες.

Τα βασικά στοιχεία της στρατηγικής GTM:

• Ορισμός του κοινού στόχου και των τμημάτων αγοράς
• Κανάλια πωλήσεων και μάρκετινγκ
• Πολιτική τιμολόγησης
• Τοποθέτηση προϊόντος
• Σχέδιο λανσαρίσματος και προώθησης

Για παράδειγμα, κατά την κυκλοφορία μιας νέας εφαρμογής, η στρατηγική GTM μπορεί να περιλαμβάνει την επιλογή διαδικτυακής διαφήμισης, συνεργασία με bloggers, ορισμό βασικών λειτουργιών για προώθηση και καθορισμό της τιμής της συνδρομής.