Τι είναι ο διαχωρισμός τιμών;

Ο διαχωρισμός τιμών (διαχωρισμός τιμών) είναι μια στρατηγική τιμολόγησης στην οποία ο πωλητής καθορίζει διαφορετικές τιμές για διαφορετικές ομάδες αγοραστών για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία.

Ο στόχος είναι η μεγιστοποίηση του κέρδους, λαμβάνοντας υπόψη τις διαφορές στην ικανότητα πληρωμής ή τις προτιμήσεις των πελατών.

Κύριοι τύποι διαχωρισμού τιμών:

1. Πρώτου βαθμού (τέλειος): εξατομικευμένη τιμολόγηση για κάθε αγοραστή, όσο το δυνατόν πιο κοντά στην προθυμία τους να πληρώσουν.

2. Δεύτερου βαθμού: οι τιμές εξαρτώνται από τον όγκο αγοράς ή την έκδοση του προϊόντος (π.χ. εκπτώσεις για μεγάλες παραγγελίες).

3. Τρίτου βαθμού: οι τιμές διαφέρουν ανάλογα με τις ομάδες πελατών (π.χ. φοιτητικές εκπτώσεις, τιμές για συνταξιούχους).

Παράδειγμα: οι αεροπορικές εταιρείες πωλούν εισιτήρια σε διαφορετικές τιμές ανάλογα με τον χρόνο αγοράς, την κατηγορία υπηρεσίας και την κατηγορία του επιβάτη.