Co je to sales-led growth?

Prodejně řízený růst je strategie růstu společnosti, při které je hlavní důraz kladen na prodej prostřednictvím přímé komunikace se zákazníky. Na rozdíl od produktově řízeného růstu, kde produkt sám přitahuje a udržuje uživatele, zde hrají klíčovou roli prodejní týmy.

Charakteristiky prodejně řízeného růstu:

• Aktivní prodeje a jednání s potenciálními zákazníky.
• Individuální přístup a přizpůsobení nabídek.
• Často se používá v segmentu B2B s drahými nebo složitými produkty.

Příklad: společnost najímá prodejní oddělení, které volá potenciálním zákazníkům, provádí prezentace a uzavírá obchody, čímž stimuluje růst příjmů.