Expansion revenue və Net Revenue Retention nədir?
sobes.tech Süni İntellekt
AI-dan cavab
Genişləmə Gəliri — mövcud müştərilərdən əlavə gəlirdir, məhsulun istifadəsini artırmaq və ya əlavə funksiyalar və xidmətlər almaq yolu ilə əldə edilir. Məsələn, əgər müştəri istifadəçi sayını artırırsa və ya daha bahalı tarifə keçirsə, bu genişləmə gəliri sayılır.
Xalis Gəlir Qoruma (NRR) — bu, müəyyən bir dövrdə mövcud müştəri bazasının gəlirlərinin nə dərəcədə artdığını və ya azaldığını göstərən göstəricidir, genişləmə, daralma və itki nəzərə alınmaqla.
NRR formulası:
NRR = (Başlanğıc gəlir + Genişləmə gəliri - Daralma gəliri - İtirilmiş gəlir) / Başlanğıc gəlir * 100%
Əgər NRR 100%-dən çoxdursa, bu, mövcud müştərilərdən əldə olunan gəlirin artdığını göstərir və sağlam biznes böyüməsini ifadə edir, yeni müştərilərin cəlb olunmasına ehtiyac olmadan. Əgər 100%-dən azdırsa, gəlirlər azalmışdır.
Nümunə:
- Başlanğıc gəlir: 100,000 $
- Genişləmə gəliri: 20,000 $
- Daralma gəliri: 5,000 $
- İtirilmiş gəlir: 10,000 $
NRR = (100,000 + 20,000 - 5,000 - 10,000) / 100,000 * 100% = 105%
Bu, itkilərə baxmayaraq, gəlirin 5% artdığını göstərir.