Qiymət qoyuluşunda decoy effekti nədir?

Qiymət təyinində (yem etkisi) üçüncü məhsul variantının (yem) əlavə olunması iki əsas variant arasında seçimə təsir edən davranış fenomenidir.

Nümunə:

• İki abunəlik variantı var: əsas üçün 10$ və premium üçün 20$.
• Üçüncü variant əlavə edirik — "yem" üçün 18$, bu premium-dən pis, amma əsasdan bahadır.

Nəticədə, istehlakçılar daha çox premiumu seçirlər, çünki bu, yemə ilə müqayisədə daha sərfəli görünür.

Bu effekt, daha bahalı və ya şirkət üçün daha sərfəli məhsulların satışını artırmaq üçün istifadə olunur, dəyər qavrayışını təsir edir.