LTV nima va uni qanday hisoblash mumkin?

LTV (Hayot davomiyligi qiymati) — bu bir foydalanuvchi mahsulot yoki xizmat bilan hamkorlik qilgan barcha vaqt davomida keltirilgan umumiy foyda ko'rsatkichi.

LTV ni qanday hisoblash:

1. LTV hisoblanadigan davrni aniqlang (masalan, 6 oy, 1 yil).
2. Ushu davr uchun o'rtacha daromadni (ARPU) hisoblang.
3. Foydalanuvchilarni ushlab qolish koeffitsienti va mijozning o'rtacha hayot davomiyligini hisobga oling.

Oddiy formulasi:

LTV = Davr bo'yicha foydalanuvchi uchun o'rtacha daromad × Hamkorlik davrlari o'rtacha soni

Masalan, agar foydalanuvchi o'rtacha har oy 500 rubl keltirayotgan bo'lsa va o'rtacha hayot davomiyligi 10 oy bo'lsa, LTV = 500 × 10 = 5000 rubl.

Yuqoridagi hisoblash uchun kelajak daromadlarni diskontlash va foydalanuvchi oqib ketishini hisobga olish mumkin, masalan:

LTV = ∑ (t davridagi daromad × t davridagi ushlab qolish ehtimoli) / (1 + diskont stavkasi)^t

LTV marketing samaradorligini baholash, daromadlarni prognoz qilish va mahsulotni rivojlantirish bo'yicha qarorlar qabul qilishda yordam beradi.