Nishaviy mahsulot uchun TAM qanday hisoblash mumkin?
sobes.tech AI
AIdan javob
Nish mahsulot uchun TAM (Jami Mijozlar Bozori) keng maqsadli auditoriya va cheklangan bozor sharoitlarini hisobga olgan holda hisoblanadi. Asosiy bosqichlar:
-
Ma'lumotli segmentni aniqlash — potentsial mijoz kimligini aniq tavsiflash, geografiya, soha, kompaniya hajmi, demografiya va boshqalarni hisobga olgan holda.
-
Bozor ma'lumotlarini yig'ish — soha hisobotlari, statistikalar, tadqiqotlar yordamida ushbu segment uchun umumiy bozor hajmini tushunish.
-
O'tkazish va ehtiyojlarni baholash — ushbu bozor ichida qancha odam mahsulotga qiziqib, uni ishlatishga tayyorligini tushunish.
-
"Pastdan yuqoriga" (bottom-up) usulini qo'llash — agar potentsial mijozlar soni va o'rtacha xarajatlar haqida ma'lumotlar bo'lsa, ularni ko'paytirib TAM ni hisoblash.
-
Yuqoridan pastga (top-down) baholash — umumiy bozorni olib, uni nish shartlariga mos ravishda qisqartirish.
Misol uchun: agar nish mahsuloti — 5000 kichik kompaniyalar uchun maxsus dasturiy ta'minot bo'lsa va mijozdan o'rtacha yillik daromad 1000$ bo'lsa, TAM = 5000 * 1000$ = 5 million dollar.
Nish mahsulotlar uchun TAM odatda kichik bo'lishi mumkin, lekin yuqori qiymat va foydali segment bo'lishi mumkin.