Expansion revenue va Net Revenue Retention nima?
sobes.tech AI
AIdan javob
Kengaytirish daromadi — bu mavjud mijozlardan qo'shimcha daromad, mahsulotdan foydalanishni oshirish yoki qo'shimcha funksiyalar va xizmatlarni sotib olish orqali olinadi. Masalan, mijoz foydalanuvchilar sonini oshirsa yoki qimmatroq tarifga o'tsa, bu kengaytirish daromadi hisoblanadi.
Net Revenue Retention (NRR) — bu o'lchov, mavjud mijozlar bazasidan olinadigan daromadning ma'lum bir davrda qanchalik o'sgan yoki kamayganligini ko'rsatadi, kengaytirish, qisqarish va churn hisobga olinadi.
NRR formulasi:
NRR = (Boshlang'ich daromad + Kengaytirish daromadi - Qisqarish daromadi - Yo'qotilgan daromad) / Boshlang'ich daromad * 100%
Agar NRR 100% dan yuqori bo'lsa, bu mavjud mijozlardan olinadigan daromadning o'sishini anglatadi, bu sog'lom biznes o'sishini ko'rsatadi va yangi mijozlarni jalb qilish shart emas. Agar 100% dan past bo'lsa, daromadlar kamaygan bo'ladi.
Misol:
- Boshlang'ich daromad: $100,000
- Kengaytirish daromadi: $20,000
- Qisqarish daromadi: $5,000
- Yo'qotilgan daromad: $10,000
NRR = (100,000 + 20,000 - 5,000 - 10,000) / 100,000 * 100% = 105%
Bu, yo'qotishlarga qaramay, daromad 5% ga o'sganligini ko'rsatadi.