Win/loss tahlili nima?

G‘alaba/yutqazish tahlili — bu savdo yoki shartnoma yopishda muvaffaqiyat (g‘alaba) yoki muvaffaqiyatsizlik (yutqazish) sabablarini tahlil qilish usulidir. Bu tahlilning maqsadi — mijoz nima uchun aynan sizning mahsulotingizni tanlaganini yoki, aksincha, raqibni afzal ko‘rganini tushunish. Bu mahsulotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlashga, savdo va marketing strategiyasini yaxshilashga yordam beradi.

G‘alaba/yutqazish tahlili jarayonida odatda mijozlar, savdo menejerlari va boshqa ishtirokchilardan fikr-mulohaza yig‘iladi, raqobatchilarning takliflari, shartnoma shartlari va qarorga ta’sir qilgan omillar tahlil qilinadi. Masalan, agar mijozlar ko‘pincha past narxlar uchun raqiblarni tanlasalar, bu narx siyosatini ko‘rib chiqish yoki mahsulotga qiymat qo‘shish uchun signal bo‘ladi.