Good-better-best yaklaşımı nedir?

Good-better-best yaklaşımı, farklı pazar segmentlerini kapsamak ve geliri maksimize etmek için üç kalite ve fiyat seviyesine sahip ürün veya hizmet konumlandırma stratejisidir.

• Good — temel, uygun fiyatlı seçenek, minimum özellik seti ile.
• Better — ek özellikler ve avantajlar ile geliştirilmiş seçenek.
• Best — maksimum özellikler ve hizmetler içeren premium versiyon.

Bu yaklaşım, müşterilerin kendileri için en uygun seçeneği seçmesine yardımcı olurken, şirketlerin çapraz satışları teşvik etmesine ve ortalama satış tutarını artırmasına olanak tanır. Örneğin, SaaS ürünlerinde farklı fonksiyonellik ve destek seviyeleri sunulabilir.