Чӣ тавр ҳисоб кардани TAM барои маҳсулоти нишӣ?

Там (Ҳаммаси Муқаррар Бозор) барои маҳсулоти ниша ҳисобланади, ки бо назардошти хусусиятҳои аудиторияи ҳадафӣ ва бозори маҳдуд ҳисоб карда мешавад. Қадамҳои асосӣ:

1. Сегменти ҳадафро муайян кунед — равшан тавсиф кунед, ки кӣ потенсиалӣ мизоҷ аст, бо дарназардошти ҷуғрофия, соҳа, андозаи ширкат, демография ва ғайра.

2. Маълумоти бозорро ҷамъ кунед — истифодаи ҳисоботҳои соҳа, оморҳо, таҳқиқот барои фаҳмидани ҳаҷми умумии бозор барои ин сегмент.

3. Паҳншавӣ ва эҳтиёҷотро арзёбӣ кунед — фаҳмед, ки чанд нафар аз ин бозор воқеан ба маҳсулот таваҷҷӯҳ доранд ва омодаанд онро истифода кунанд.

4. Раванди "аз поён ба боло" (bottom-up) истифода баред — агар маълумот дар бораи шумораи потенсиалӣ мизоҷон ва даромади миёнаи ҳар якро дошта бошед, онҳоро зери якҷоя кунед, то TAM-ро ба даст оред.

5. Арзёбии аз боло ба поён (top-down) санҷед — бозорро гиред ва онро нисбатан ба меъёрҳои ниша кам кунед.

Масалан: агар маҳсулоти ниша — нармафзори махсус барои 5000 ширкати хурд дар минтақа бошад, ва даромади солонаи миёнаи ҳар мизоҷ 1000 доллар бошад, пас TAM = 5000 * 1000 доллар = 5 миллион доллар.

Муҳим аст, ки ба назар гирифта шавад, ки барои маҳсулоти ниша TAM метавонад нисбатан хур бошад, аммо ҳамзамон сегменте бо арзиши баланд ва даромаднок бошад.