Робитаи даромади васеъшавӣ ва нигоҳдории даромади холис чист?

Талқуло даромади — ин даромади иловагӣ аст, ки аз муштариёни мавҷуда бо афзоиши истифодаи маҳсулот ё хариди функсияҳо ва хизматрасониҳои иловагӣ ба даст меояд. Масалан, агар муштарӣ шумораи корбаронро зиёд кунад ё ба тарифи гаронтар гузарад, ин ҳамчун даромади талқуло ҳисобида мешавад.

Натичаи тозаи нигоҳдории даромад (NRR) — ин нишондиҳандаест, ки нишон медиҳад, ки даромад аз базаи муштариёни мавҷуда дар давраи муайян чӣ қадар афзоиш ё кам шудааст, бо дар назар доштани талқуло, камшавӣ ва рафт.

Формулаи NRR:

NRR = (Даромади ибтидоӣ + Даромади талқуло - Даромади камшавӣ - Даромади аз даст рафта) / Даромади ибтидоӣ * 100%

Агар NRR аз 100% зиёд бошад, ин маънои онро дорад, ки даромади муштариёни мавҷуда афзоиш ёфтааст, ки нишон медиҳад рушди солим ва бидуни ҷалби муштариёни нав. Агар камтар аз 100% бошад, даромад кам шудааст.

Масалан:

• Даромади ибтидоӣ: 100,000 доллар
• Даромади талқуло: 20,000 доллар
• Даромади камшавӣ: 5,000 доллар
• Даромади аз даст рафта: 10,000 доллар

NRR = (100,000 + 20,000 - 5,000 - 10,000) / 100,000 * 100% = 105%

Ин маъно дорад, ки бо вуҷуди талафот, даромад 5% зиёд шудааст.