Kako izračunati TAM za nišni proizvod?

TAM (Ukupno dostupno tržište) za niš produkt računa se uzimajući u obzir specifičnosti uske ciljne grupe i ograničenog tržišta. Glavni koraci:

1. Definisati ciljnu grupu — jasno opisati ko je potencijalni klijent, uzimajući u obzir geografiju, industriju, veličinu kompanije, demografiju itd.

2. Prikupljanje podataka o tržištu — koristiti izveštaje iz industrije, statistike, istraživanja kako biste razumeli ukupni obim tržišta za taj segment.

3. Procena penetracije i potreba — razumeti koliko od tog tržišta je zaista zainteresovano za proizvod i spremno ga koristiti.

4. Koristiti metodu "odozdo nagore" (bottom-up) — ako imate podatke o broju potencijalnih klijenata i prosečnoj zaradi po klijentu, pomnožite ih da biste dobili TAM.

5. Provera procene odozgo nadole (top-down) — uzeti ukupno tržište i smanjiti ga proporcionalno prema kriterijumima niše.

Primer: ako je niš proizvod specijalizovani softver za 5000 malih preduzeća u regionu, a prosečni godišnji prihod po klijentu je 1000$, tada je TAM = 5000 * 1000$ = 5 miliona dolara.

Važno je imati u vidu da za niš proizvode TAM može biti relativno mali, ali istovremeno visokovredan i profitabilan segment.