Шта је јединична економија?

Јединична економија је метода анализе финансијских показатеља пословања на нивоу једне јединице производа или услуге (јединице). Она помаже да се разуме колико компанија зарађује или губи на свакој продаји, узимајући у обзир приходе и трошкове везане за привлачење и услуживање једног клијента или продају једног производа.

Главне метрике јединичне економије:

• CAC (Трошак стицања клијента) — трошак за привлачење једног клијента.
• LTV (Вредност током живота клијента) — укупна добит од клијента током целог периода сарадње.
• Маржа доприноса — разлика између прихода од јединице и варијабилних трошкова.

Пример: ако привлачење клијента кошта 1000 рубаља, а током сарадње доноси 3000 рубаља, јединична економија је позитивна и посао је скалабилан.

Јединична економија је важна за процену одрживости и профитабилности производа, посебно у раним фазама развоја.