O wakacie
Российская IT/B2B SaaS-компания ищет директора по маркетингу для построения системы Demand Generation и Revenue Marketing. Руководитель будет отвечать за маркетинговую стратегию, влияние на выручку, развитие команды и прозрачную аналитику коммерческой воронки.
Основные задачи
Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
Формирование маркетинговой стратегии для роста продаж и развитие полного цикла привлечения клиентов.
Развитие продуктового маркетинга, позиционирования, контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ и email-коммуникаций.
Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой, а также развитие реактивации, upsell, cross-sell и использования продукта действующими клиентами.
Управление командой маркетинга и развитие SDR-функции.
Построение аналитики по всей воронке продаж и подготовка управленческих дашбордов.
Условия
Удалённый или гибридный формат работы в Москве.
Полная занятость.
Оклад от 400 000 ₽ gross в месяц.
Годовой бонус от 50% оклада по KPI.
Совокупный доход от 600 000 ₽ gross в месяц.
Работа напрямую с CEO, возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля и влиять на стратегию бизнеса. Официальное оформление по ТК РФ.
Первые задачи и цели
В первые три месяца необходимо провести аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки продаж, сформировать позиционирование, построить процесс квалификации лидов и модель работы SDR, внедрить Win/Loss-анализ и запустить сквозную аналитику.
В течение шести месяцев планируется повысить конверсию Lead в SQL до не менее 50%, SQL в Deal до не менее 22%, увеличить число квалифицированных встреч на 30%, снизить долю отклонённых продажами лидов минимум на 20% и обеспечить годовой прирост MRR не менее 12%.
О компании
Российская IT/B2B SaaS-компания, работающая с маркетплейсами. Компания находится на этапе активного масштабирования и строит Revenue Engine, объединяющий маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис.