O wakacie
EP Legal ищет Sales-менеджера для ведения сделок полного цикла с теплыми входящими обращениями и последующим развитием холодных каналов. Работа удаленная, география не имеет значения, сотрудничество оформляется по договору.
О компании
EP Legal — юридическое агентство, работающее с онлайн- и диджитал-бизнесами, интеллектуальной собственностью и образовательными продуктами.
У компании 6 лет работы на рынке, распределенная команда из более чем 20 человек и работа в 5 и более юрисдикциях.
Задачи
- Ведение сделок полного цикла от запроса до принятия решения.
- Выявление потребностей клиентов.
- Подготовка, персонализация и отправка коммерческих предложений совместно с юридической командой.
- Работа с возражениями, контроль сроков и этапов сделки, апсейл.
- Ведение сделок в CRM с соблюдением статусов, этапов и параметров карточек.
- Анализ воронки и причин потери клиентов, предложение гипотез и тестов для улучшения результатов.
- Подготовка регулярных отчетов для стейкхолдеров.
- Разработка и оптимизация скриптов продаж и актуализация CJM.
- Формирование и актуализация базы знаний направления, включая базу возражений.
- Повышение эффективности коммерческих предложений и офферов.
- Поиск и тестирование новых подходов и каналов продаж.
- Автоматизация работы направления, включая настройку автоматических рассылок.
Условия
Условия работы обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта.
География не имеет значения при наличии стабильного доступа к интернету и доступности в рабочие командные часы, ориентир — 10:00–19:00 GMT+3.
Сотрудничество по договору: самозанятый, ИП или Service Agreement.
Будет плюсом
- Опыт написания и актуализации продающих скриптов и системы офферов.
- Опыт настройки дашбордов и аналитики в CRM.
- Успешный опыт построения или улучшения процесса и модели продаж.
- Успешный опыт продаж через звонки и холодных продаж.